martes, 25 de febrero de 2020

Sostenibilidad de la cadena de suministro



McDonald’s, en su Informe de Responsabilidad Corporativa Global, expresa su visión de la sostenibilidad como “ofrecer a sus clientes productos seguros, de alta calidad, de forma rentable, y sin interrupciones del suministro, y a la vez crear un beneficio neto para los empleados, sus comunidades, la biodiversidad y el medioambiente”.

McDonalds entiende el valor de tomar el liderazgo como empresa sostenible. Por eso la empresa se compromete y lanza iniciativas con impacto social, medioambiental y de bienestar animal. Por ejemplo la iniciativa con Cargill, uno de sus proveedores fundamentales, para proteger los bosques del Amazonas contra la destrucción derivada del cultivo de soja.

McDonald´s entiende que su éxito pasa por generar y mantener la confianza del cliente, y eso pasa por gestionar con mucho cuidado su cadena de suministro, una de las más complejas existentes.
Ray Kroc, fundador y primer Director en 1955, legó la visión de que “Lo que hoy se hace bien, puede mejorarse mañana”. El fundador estableció las bases del éxito futuro:
  1. 1.      El primero es la innovación consistente en ser el primero en planificar una red de suministro consistente, de calidad y a buen precio. Estableció ante los proveedores estrictos estándares para los ingredientes y para la presentación final del producto al cliente, y mecanismos de auditoría para asegurarlos de forma continua. El premio a los proveedores era lealtad y asegurarles un alto volumen de pedidos estable;
  2. 2.      Planes de contingencia ante amenazas de enfermedades transportadas por los alimentos, desastres naturales y otros elementos fuera de control;
  3. 3.      Planes de sustitución de proveedores cuando no se cumplen los estándares, complejo por la naturaleza fragmentada y poco integrada del sector.

Una empresa como McDonalds tiene muchas oportunidades de mejorar su cadena de valor y hacerla más sostenible. Eso permite proteger la confianza del cliente, además de asegurar a largo plazo la continuidad del acceso al suministro. Por ejemplo, en el año 2000, los proveedores de Filet-o-fish empezaron a quejarse de que el suministro decrecía, el gobierno reducía las cuotas de pesca y empezaba a aparecer un mercado negro. Para McDonalds, el descontrol en la pesca suponía una amenaza para la biodiversidad marina y las formas de vida de los pescadores, a la vez que una amenaza a su cadena de suministro y a su capacidad de satisfacer la demanda del cliente a largo.

“Hacer las cosas bien” se ha convertido en un mantra en la compañía. “Que mis hijos hereden un mundo limpio y sostenible”. Para McDonalds es una responsabilidad por ser la compañía líder en su sector, “son tantas las personas y las estructuras que nuestra empresa toca…”. Además, la cultura es escuchar al cliente, y el cliente pide actuar de forma responsable socialmente. Escuchar al cliente ayuda a priorizar las iniciativas de sostenibilidad.

Para un impacto socioeconómico, la iniciativa más importante es la implantación de un código de conducta para proveedores, que sobre todo enfatiza las condiciones de reclutamiento de personas.  McDonalds audita habitualmente esta práctica.

Para un impacto medioambiental, las iniciativas más remarcables, además de la gestión de la pesca a través de la ONG Conservation International para la conservación marina, son dos. La primera es la de protección de la Selva amazónica amenazada por los pastos. La empresa se niega a comprar carne de esa zona. La segunda es un compromiso por reducir los envoltorios y gestionar los residuos sólidos. McDonalds ha desarrollado un Environmental Scorecard para gestionar proveedores de patatas, cerdo, buey y otros elementos de forma consistente y completa.

Para un impacto en el bienestar animal, McDonalds trabaja con el Animal Welfare Council para mantener unos principios y guías que eviten la crueldad y el abuso en la crianza. Esto incluye evitar los antibióticos y las hormonas de crecimiento.

En Europa, se ha creado el MAAP, McDonalds Agriculture Assurance Program que agrupa estándares de agricultura, medioambiente, bienestar animal, nutrición, medicación, transparencia y genética. Recientemente se ha añadido el café sostenible que asegura procedencia fuera de bosques tropicales.

Uno de los casos que ha trascendido a la prensa es la soja en la selva amazónica. En 2006, Greenpeace hizo público que Sun Valley Foods, parte del grupo Cargill, alimentaba sus pollos con soja producida en zonas deforestadas de Brasil. La soja se utiliza tanto para la alimentación humana como de ganado y aves; se cultiva por sus semillas, de medio contenido en aceite y alto en proteína. Cargill es uno de los productores mayores de soja en el mundo y se supo que promovía las granjas ilegales, en millones de hectáreas. En el Reino Unido, una serie de activistas de Greenpeace se vistieron de pollo y rodearon algunos de los establecimiento de la marca.


La respuesta de McDonalds no podía ser solamente eliminar a Cargill de la lista de proveedores mientras la crisis durase, sino una acción a largo plazo para proteger la selva amazónica. Esta crisis generó una alta conciencia en el mundo sobre la soja y la protección del medio ambiente. Por fin, en conjunción con otros compradores, se decidió una moratoria de dos años sin comprar soja proveniente de nuevos cultivos. Se desarrolló una certificación que distingue la soja producida en terreno ya deforestado de la producida en terreno nuevo a deforestar.

Desde Brasil, hay acusaciones de que los gobiernos europeos y americanos subsidian su agricultura y que esto es una medida para reducir la producción en un competidor, y es una parte importante de la fuente de riqueza económica de Brasil. Hasta qué punto tiene McDonalds responsabilidad a este nivel?

La dificultad viene también de que hay diferencias culturales. Por ejemplo, el halal en el mundo árabe permite un trato diferente a los animales y entiende la crueldad desde una óptica distinta. La solución probablemente es la libertad dentro de un marco de mínimos, entendiendo que hay que relativizar las prácticas pero siempre dentro de un límite de prácticas inaceptables.

Priorizar es un reto. Mientras algunos opinan que el objetivo es proteger Brasil y su medioambiente a toda costa, otros piensan que hay que proteger a sus comunidades y hay que dar libertad a los agricultores. Los grupos de interés son muchos y de muy diferentes opiniones, y tal vez no es posible dar a cada uno lo que pide; hay infinitas definiciones de sostenibilidad.

Algunos piensan que McDonalds no debería estar involucrado en los debates teóricos pero involucrarse en varias acciones de impacto. En general, McDonalds sigue las necesidades de sus propios clientes para priorizar. Por ejemplo, el cliente pedía la sostenibilidad y McDonalds cambió a bolsas marrones, sin embargo, parecía que la comida no estaba tan limpia, y McDonalds regresó a la bolsa blanca.

El coste es un dilema. Algunas iniciativas como la reducción de empaquetado, además de ayudar a la sostenibilidad, reducen los costes. Esto no sucede igual en otras áreas. El cliente exige a McDonalds ser socialmente responsable pero no necesariamente está dispuesto a pagar por ello. El cliente sigue siendo sensible al precio del producto.

Además de diseñar claramente los principios de su éxito, algunas de las dudas relativas a la sostenibilidad son:
-        
  • -   ¿Cómo debería McDonalds priorizar las iniciativas?
  • -        ¿Cómo priorizar la sostenibilidad frente a otros objetivos de la cadena de suministros como la seguridad alimentaria o la reducción de costes? ¿Cómo resolver el dilema coste – seguridad – sostenibilidad?
  • -        ¿Cómo conciliar expectativas y prioridades a nivel mundial teniendo en cuenta que las iniciativas locales tienen un impacto en la marca global? ¿Cómo balancear las distintas aproximaciones a la sostenibilidad, sabiendo que prácticas locales afectan a la imagen global de la firma?
  • -        ¿Cómo involucrar a proveedores, activistas y otros stakeholders interesados?

Wrap up McDonalds case

Con estos párrafos, me gustaría poner mi grano de arena en la resolución del caso McDonald´s. En el mundo de la sostenibilidad no hay verdades absolutas, hay visiones y aproximaciones que llevan a resultados concretos para la empresa y para el planeta.

La primera pregunta que se hace McDonalds es si debe enfocarse en la sostenibilidad, y la respuesta es que sí. ¿Qué es lo que tiene sentido en la sostenibilidad para la compañía? ¿Cuáles son las presiones? ¿Qué oportunidades presenta? ¿Qué áreas son más interesantes, cambio climático, residuos, derechos de personas a nivel internacional,….? Por tanto, ¿Qué visión debería adoptar la compañía desde el punto de vista de la sostenibilidad?

Los clientes lo están pidiendo. Además, McDonalds quiere ser el primer competidor en utilizar esta bandera, y, por tanto, ser reconocido en el mercado. Igual que BP lo hizo en el sector energía. En cierta manera, era ya una extensión lógica de los esfuerzos existentes, después de gestión de la calidad, lean, o ISO 14001. Finalmente, es una protección de la marca. Nike empezó a interesarse por la sostenibilidad justo después del escándalo relativo a mano de obra maltratada en sus proveedores.

También hay razones personales. Quizás la más común es el futuro de sus hijos y nietos. Crea mucha conciencia también conocer a alguien con enfermedades asociadas con el medioambiente, como asma, cáncer, … El amor por la naturaleza y los viajes llevan a menudo a entender los problemas del planeta y a involucrarse en retos sociales.

La segunda pregunta es qué relación tiene la sostenibilidad con el resto de las iniciativas organizativas, cadena de suministro, certificaciones de producto,… Por tanto, ¿Qué proyectos debería llevar a cabo? ¿Cómo medir el progreso? ¿Cuáles son los KPIs críticos? ¿Cuáles son las probabilidades de éxito? ¿Qué sistemas y estructuras son necesarios para apoyar los esfuerzos?

Las empresas como McDonald´s entienden que no son meras entidades económicas produciendo bienes y servicios para sus clientes, sino que sus actividades impactan en temas sociales y medioambientales. Por eso, no solo intentan cumplir sus objetivos de negocio, sino que otros interesados y la sociedad en general imponen otros objetivos. Esto implica conflicto entre objetivos y la necesidad de llegar a equilibrios y compromisos.

Al principio, la sostenibilidad y las iniciativas de CSR, Responsabilidad Social Corporativa, eran una forma de donación y caridad, en forma de filantropía, y se enfocaban en protección del medioambiente, educación, salud, derechos humanos, pobreza,…. Dar sin recibir nada a cambio. Cada vez más, sin embargo, se entiende como una forma de generación de valor colectivo; la empresa busca la sostenibilidad porque encuentra valor de negocio en ella.

La iniciativa de Naciones Unidas Global Compact en 2013 o el Global Reporting Initiative han creado conciencia sobre esta aproximación basada en impacto. CSR se está convirtiendo en un elemento fundamental de la nueva organización nativa global, además de una nueva forma de gobernanza social.

A nivel global, la agenda más importante es la Agenda para Desarrollo 2030. Es un plan ambicioso para 2030 que cubre desarrollo económico, inclusión social y sostenibilidad medioambiental, a través de 17 objetivos y 169 sub-objetivos medibles y monitorizables.

Las empresas deben constituir alianza con los gobiernos, la sociedad civil y las organizaciones no gubernamentales. Con ello gestionan el riesgo, protegen su reputación y ayudan a restaurar los ecosistemas y ayudar a la comunidad. El rol de las escuelas de negocio es importante, los líderes futuros deben tener las habilidades y formas de pensar adecuadas, y estar motivados para arrancar prácticas de negocio responsables.

Mi visión es que la empresa debe asumir su rol central en la economía y de forma voluntaria ir más allá de sus mínimos legales e inmediatez financiera. Debe ser consciente del impacto de sus acciones. Debe buscar los modelos de negocio que la garantizan rentable, innovadora y sostenible al tiempo.  

Bibliografía sugerida sobre el tema:
  • -        Step by step sustainability report
  • -     Corporate Social Responsibility- A Very Short Introduction
  • -     Rethinking Business Responsibility in a Global Context- Challenges to Corporate Social Responsibility

jueves, 20 de febrero de 2020

Agile Just-in-time Supply Chain en empresas “born global”


La logística y la cadena de suministro han evolucionado fuertemente las dos últimas décadas, sobre todo debido a la globalización, que no solo ha traído una revolución en el transporte aéreo y marítimo, sino que diseñar los procesos de una organización global es muy diferente que diseñarlos  en una organización local. Algunos de los cambios más significativos son:
  • ·        El comercio internacional añade una componente fuerte de riesgo en los diversos mercados;
  • ·        Diseño de redes de producción y distribución globales es diferente;
  • ·        Predicción de la demanda es clave;
  • ·        Gestión de recursos se hace más compleja;
  • ·        Las decisiones “buy make” son más habituales;
  • ·        Se desarrollan esquemas de regulación como INCOTERMS y RAFTD;
  • ·        Pagos internacionales son necesarios;
  • ·        Hay distintas modalidades de protección legal de los bienes; 
  • ·        Hay que diseñar transporte internacional y sus contratos; y
  • ·       Hay que orquestar nuevos modelos de organización de “supply chain” global.

Un ejemplo de cadena de suministro descentralizada son los centros logísticos para crisis humanitarias. La multitud de centros y almacenes está diseñada para una respuesta cada vez más rápida a desastres. El reto es diseñar una cadena de suministro efectiva en costes y flexible, a través de la combinación de proveedores con tiempos “short-leads” más caros y otros menos caros con tiempos “long-lead”. El reto es hacerlo de forma flexible que reduzca los excesos de inventario en el contexto de demanda con incertidumbre. Esto depende de los métodos de planificación de la producción y de las capacidades del proveedor. Es importante aprender cómo evaluar los costes y beneficios de ajustar la producción cuando hay patrones de cambio en la demanda.  La herramienta fundamental es la predicción de la demanda.

La salud mundial también es altamente dependiente del diseño de la producción, proveedores y distribución.

Uniqlo es el líder en “fast fashion” en Japón.  Desde 1998, la compañía ha crecido a doble dígito  gracias a una política de precios muy agresiva con altos niveles de calidad. Comparte el concepto de “agile supply chain” de Inditex y H&M. Uniqlo demanda precios competitivos a sus proveedores pero les ofrece ayuda técnica constante para sus técnicas de manufactura y les asegura niveles altos de flujo de pedidos. Toray es uno de los proveedores más importantes, producen unos tejidos sintéticos con propiedades que superan a los naturales. Con Toray
implementan conceptos “just in time” populares en otras industrias de Japón. Además, es posible reducir costes llevando la manufactura a China o Bangladesh. Las empresas "born-global" entienden la cadena de suministro como su elemento de éxito y subordinan a ella otras funciones. Este modelo es un éxito en Asia, sería posible reproducirlo en Europa o America?

En el sector media y telecomunicaciones, tenemos el caso Apple con una de las mejores cadenas de suministro globales. Según Gartner, por delante de Walmart, Amazon e Inditex. Para Apple la clave es decidir correctamente las inversiones en infraestructuras de cadena de suministro.

En el sector aeroespacial en India podemos entender la problemática desde la óptica del proveedor. Dynamic Technologies (DT) es un proveedor de Tier 1. Provee operaciones de ensamblaje muy intensivas en mano de obra. La pregunta es si algunas operaciones críticas pueden realizarse en India o por el contrario es necesaria la coordinación con Europa.

En el sector textil, Laborvoices fue fundada por el emprendedor social Kohl Gill con el objetivo de usar telefonía móvil para incrementar la transparencia en la cadena de suministro.

En este contexto, es más necesario que nunca desarrollar la sostenibilidad. La Oficina del
Global Compact de Naciones Unidas ha desarrollado unos principios de sostenibilidad para las empresas en todos los países del mundo. Por ejemplo, Trip Trap es una empresa danesa que tiene un proveedor de producción en Tailandia. La empresa se toma en serio su agenda de Responsabilidad Corporativa y decide seguir los principios del Global Compact. Ha desarrollado un estándar para empresas de producción que es auditado por una Organización no Gubernamental, con un enfoque especial en la madera como materia prima. La pregunta es si las empresas medias o pequeñas en esa parte del mundo tienen los recursos financieros y organizacionales para moverse hacia comportamientos sostenibles. No será demasiado costoso y difícil auditar empresas productoras en Tailandia?

jueves, 6 de febrero de 2020

Nuevos modelos de negocio



Podemos definir el concepto de modelo de negocio como una descripción de cómo una empresa crea valor y lo captura de sus clientes. En su esencia, es un diseño de propuesta de valor al cliente y un modelo de precios en el mercado.

Un ejemplo de nuevo modelo de negocio es Airbnb. Opera en 192 países y explica una de cada veinte habitaciones en alquiler a corto plazo del mundo. En lugar de poseer activosinmobiliarios, crea valor mediante un mercado de propietarios y visitantes. Hoy estamos viendo emerger innumerables modelos de negocio innovadores mientras que enormes industrias del pasado colapsan.

El concepto de modelo de negocio viene habitualmente asociado a visionarios, a personas que quieren cambiar el mundo y sus reglas establecidas, aquellos que quieren diseñar la empresa y el mundo del mañana. Ellos son los emprendedores en espíritu, que podemos describir según los siguientes cinco roles:

  1. 1.      Emprendedor. Entiende una nueva necesidad de un grupo de clientes y desarrolla una solución para ellos;
  2. 2.      Intra-emprendedor. Lidera un modelo de negocio nuevo dentro de una empresa media/grande tradicional;
  3. 3.      Inversor. Invierte en empresas con modelos de negocio innovadores, no solo desde una óptica financiera, sino entendiendo el negocio y manejando el riesgo con inteligencia;
  4. 4.      Diseñador. Lanza productos innovadores, es capaz de entender la esencia de las ideas y comunicarla. Es capaz de encontrar el modelo de negocio adecuado que asegura el servicio al cliente;
  5. 5.      Emprendedor de impacto sostenible. Busca modelos de negocio para el cambio social-económico-medioambiental de la comunidad.


Para desarrollar un modelo de negocio, es importante disponer de un consenso sobre los elementos constitutivos del modelo. Según “Business Model Generation” de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, estos podrían ser:
-        

  1.       Sector: Descripción y tendencias del sector económico en el que se realiza el proyecto;
  2.          Problema: Es la necesidad real que existe y que genera motivación por el proyecto. Puede provenir de una demanda del mercado, de un avance tecnológico, de un requisito legal, de una reglamentación gubernamental, de consideraciones medioambientales o cualquier otro hecho;
  3. -        Solución: Esa necesidad, mediante qué tecnología, mejores prácticas y operaciones se resuelve? Puede conllevar un estudio de viabilidad;
  4. -        Propuesta de valor: Objetivo del proyecto, qué se ofrece a sus clientes. En terminología PMBOK es llamado Enunciado del Trabajo del Proyecto (SOW – Statement of Work), y es una descripción narrativa de los productos, servicios o resultados que debe entregar el proyecto;
  5. -        Clientes: Los beneficiarios del proyecto;
  6. -        Presupuesto: Caso de negocio con costes e ingresos, rentabilidad económico-financiera.


La propuesta de valor debe ser confirmada por expertos en el mercado. Esta experiencia puede ser proporcionada por cualquier grupo o individuo con conocimientos o formación especializados, y se encuentra disponible a través de diferentes fuentes, entre las que se incluyen:
  • -        Clientes potenciales,
  • -        Personas de la organización,
  • -        Consultores,
  • -        Interesados, incluidos patrocinadores, o
  • -        Asociaciones profesionales y técnicas.

La metodología de recopilación de esta información puede ser entrevistas, encuestas o focus groups.

Aunque cada empresa e incluso cada proyecto tiene su modelo de negocio, es posible hablar de personalidades, de arquetipos comunes, de tipos de modelos de negocio. Hay empresas distintas que sin embargo muestran comportamientos parecidos.

Según “Unbundling the Corporation.”, Harvard Business Review. Hagel, John, Singer, Marc. March–April 1999, hay tres personalidades, cada una con diferencias económicas, competitivas y culturales:
  • 1-     El negocio de relación con el cliente: Enfoque en la intimidad con el cliente. Este negocio pone énfasis en la adquisición y retención de las relaciones, y por ello encontramos normalmente pocas y grandes empresas en esta personalidad;
  • 2-     El negocio de innovación de producto: Enfoque en el liderazgo de producto, desarrollando de forma rápida y dinámica nuevos y atractivos productos y servicios. La velocidad permite precios altos y alta penetración en los mercados. Su ventaja competitiva es el talento; dado que la barrera de entrada es baja, hay normalmente muchas empresas de tamaño pequeño; y
  • 3-     El negocio de infraestructura: Enfoque en la eficiencia operativa, es decir, en el desarrollo y gestión de plataformas para tareas repetitivas y alto volumen. Las claves son el coste, la estandarización y la eficiencia. Dado que la ventaja competitiva es la economía de escala, esta personalidad se ve en pocas y grandes empresas.

En general, no es buena idea que una empresa incluya los tres, pues obliga a unos compromisos muy restrictivos.

Por ejemplo, una personalidad de infraestructura desarrolla las ventas a través de un equipo de ventas y una filosofía de gestión de cuentas (“key account management”) o una plataforma de transacción, mientras que una personalidad de relación con el cliente lo hace a través de redes personales, relaciones duraderas y productos y consultoría muy personalizados.

A nivel financiero, invertir en relaciones con cliente a largo plazo y obtener beneficios trimestrales son objetivos diferentes. El caso de IBM es éste; es una empresa tradicionalmente enfocada en “hacer clientes”, en retener su base de clientes a largo plazo. En la década de los 90, sin embargo, empezó a ser gestionada con enfoque a bolsa y a resultados inmediatos cada trimestre, lo cuál se demostraba incompatible con su cultura anterior. Este cambio interno coincidió en el tiempo con el error estratégico de centrarse en la implantación de sistemas intermedios y no ver el desarrollo de los ordenadores personales en la empresa. Esa incompatibilidad llevó a una enorme falta de competitividad en el mercado y a la perdida de gran parte de la penetración en el mercado.

Otro ejemplo es el sector de las telecomunicaciones, que está viendo esta década un fenómeno de independización y desagregación de las tres personalidades. Actualmente, France Telecom, KPN, Vodafone… están haciendo “outsourcing” de sus personalidades de infraestructura a Nokia, Siemens, Alcatel y Ericsson, que son empresas que manejan la economía de escala y los costes bajos. Además, ahora que su  propuesta de valor, tal como la ve el cliente, es la oferta de voz, datos y contenidos, éste mercado ha pasado a firmas pequeñas y creativas, especializadas en el diseño y la producción de juegos, video o música, tipo Mediaset. Con estos cambios, las empresas del sector pueden, por un lado, alejarse del mercado de los bajos márgenes, y por otro lado independizarse de la guerra por el talento creativo, así poniendo foco en adquirir y retener a sus clientes. 

Según Chris Anderson, 2006, en “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.”, hay una personalidad que se caracteriza por vender poco pero muchos productos nicho. Está muy alineada con proveedores como Netflix, Ebay o Youtube, en los que hay un número pequeño de bestsellers que se lleva la mayoría de las ventas. Este modelo funciona debido a tres cambios en esta década:
  • 1.      La democratización tecnológica. Permite a millones de amateurs con pasión por la producción desarrollar música, cortos y software;
  • 2.      La democratización de la distribución. Internet permite bajos costes de transacción,                  bajo inventario y la apertura de mercados para productos nicho;
  • 3.      Conexión oferta y demanda. El reto de vender productos nicho es encontrar al cliente adecuado. Hay motores de búsqueda y recomendación que facilitan mucho este objetivo.

Airbnb es también una personalidad. Las plataformas mercado (“Multisided platforms”) comunican clientes distintos, dos o más, y son solo de valor para cada grupo de clientes si los demás están presentes. El valor que genera la plataforma viene de la facilitación de la transacción. Este valor crece siempre y cuando sea capaz de atraer a usuarios, lo que se conoce como el network effect; una plataforma de juegos atrae clientes cuando incluye suficientes juegos atractivos, lo cual ocurre cuando hay suficiente número de personas jugando. Visa o Google son también ejemplos de este tipo de modelo de negocio. Todas ellas se enfrentan a la dificultad de diseñar el modelo de pricing, ofreciendo servicios free para atraer clientes y, en paralelo, modelando el pricing para otros tipos de clientes, de forma que la plataforma se haga sostenible.

Google tiene como propuesta de valor fundamental compartir información entre unos grupos de usuarios y otros, pero también ofrece marketing contextualizado (“Adwords”) y contenido afiliado. Este servicio de marketing propone valor a un grupo de usuarios directores de marketing de empresas, que  pueden personalizar sus campañas. Para que estas campañas sean eficaces, la masa de usuarios que reciben los anuncios debe ser muy alta.

Desde el otro lado, el servicio “Adsense” permite a los usuarios compartir los ingresos de Google si permiten incluir anuncios en su contenido de alta demanda.  En resumen, Google ofrece servicios free como Google search, Gmail o Maps, mientras que Adsense y Adwords explican la parte económica. Dicho de otra forma, el tráfico da valor a los servicios de Adsense y Adwords.

Free es en sí un tipo de modelo de negocio, como lo demuestran Open Source, Skype o Android. En estos modelos hay por lo menos un tipo de cliente que se beneficia de una oferta sin coste. Estos servicios son financiados por otro grupo de clientes o por otra parte del modelo de negocio.

Según Chris Andersen, el fenómeno free viene asociado a la economía diferente de los productos digitales. Desarrollar software tiene un coste, pero una vez desarrollado replicar una nueva copia tiene un coste marginal muy bajo. Distribuir en Internet tiene también un coste marginal prácticamente cero. En el sector arte ocurre un fenómeno parecido, un artista puede distribuir su música gratis en tanto que obtenga otras fuentes financieras para producirla, como conciertos o “merchandising”.

Aquí hay tres perspectivas para entender la capitalización:
  1. 1.      Servicios free en plataforma basada en publicidad y marketing, siendo ésta la fuente de ingresos;
  2. 2.      Servicios fremium: Según Jarid Lukin, se trata de ofrecer servicios Premium opcionales. Open source o software abierto es un buen ejemplo en el que la base no tiene coste pero sí el mantenimiento y la personalización en cliente; y
  3. 3.      Bait and hook: Se trata de ofrecer el producto o servicio inicialmente gratis, pero generando clientes cautivos del producto o servicio a medio/largo plazo. Este modelo fue popularizado por las cuchillas de afeitar Gillet.

Rega en el sector seguros es un ejemplo de servicio Fremium. Es una ONG que despliega helicópteros y otra infraestructura para salvamento en montaña. Aunque ofrece servicios sin coste, tiene ingresos de patronos por un lado y de compañías aseguradoras por otro lado.

Por último hay una personalidad de negocio abierto (“Open business models”) que consiste en colaborar sistemáticamente con una red de socios. Puede ser tanto utilizando ideas externas en la propia firma como generando ideas o poniendo activos no utilizados a disponibilidad de terceros (en forma de licencias, joint ventures o spin-offs). En ambos casos, según Henry Chesbrough, tiene que ver con la apertura del proceso de investigación y desarrollo a agentes externos.

Preguntas:
¿Qué nuevas oportunidades de modelos de negocio nos presenta el post-coronavirus?
¿Por qué entró en crisis el modelo de negocio IBM en los años 90 con Lou Gerstner?
¿Qué proceso de desagregación e independización está viviendo el sector telecomunicaciones en España?
¿Qué ejemplos de empresas siguen el modelo de negocio The long tail?
¿Qué motores de búsqueda y recomendación existen que apoyan el long tail?
¿Qué diferencia hay entre Google Adsense y Adwords?
¿Cómo puede ser free un modelo de negocio rentable a corto y a largo plazo?
¿En el caso Rega, cómo se genera la base de clientes sostenible?
¿Cómo utiliza Siemens su modelo de innovación abierta?


¿Cómo funciona la cadena de suministro descentralizada en los centros logísticos para crisis humanitarias?

jueves, 23 de enero de 2020

Relación con el cliente 4.0




La tecnología que permite a la empresa conectar con su cliente está cambiando a pasos agigantados. Hay 3000 millones de smartphones que tienen una capacidad de proceso mayor que la de supercomputadoras de hace una década. Los sistemas se comunican entre ellos mediante InternetofThings. Los relojes inteligentes aportan exactitudes dignas de los equipos más sofisticados de la medicina. La inteligencia artificial es capaz de ofrecer recomendación de uso y de compra más rápidamente que el ser humano. Lo fascinante no es la tecnología, sino su rol de apoyo, cómo es capaz de modificar los modelos de negocio de las empresas.

Amazon ha redefinido la forma de interacción entre los proveedores y los clientes. Antes los clientes hacían listas de la compra e iban físicamente a las tiendas. Ahora el cliente pide a Alexa comprar comida, ropa… y los productos llegan a casa en pocos días. Amazon ha desarrollado el Dash Button, un dispositivo wifi que se puede adaptar a la nevera, a la lavadora y a otros electrodomésticos para asegurar constantemente detergente, leche o papel higiénico. 

Los libros de texto son otro ejemplo. Antes se alquilaban o compraban, y el estudiante los leía, hacía los problemas e iba al examen. Ahora la tecnología analiza sus lecturas, recomienda contenidos cuando el estudiante tiene dudas, y al final la experiencia de aprendizaje es customizada.

Antes los clientes de Nike compraban una vez al año zapatos. Ahora los sensores envían datos que se analizan. Nike ya no es su proveedor, sino su coach hacia sus objetivos deportivos y saludables. Es una relación constante con el cliente, que no ocurre naturalmente sino de forma diseñada.

Primero, es necesario romper el equilibrio binario entre satisfacción y eficiencia de cliente, no son contrarios sino complementarios. Segundo, hay que diseñar la interacción frecuente, de baja fricción y customizada. Tercero, hay que diseñar el delivery, la entrega.

El caso de Amazon es “respond-to-desire”. Cuando un cliente expresa una necesidad, Amazon actúa rápidamente. El caso de los libros de texto es “curated offering”. Es la interacción la que alerta de las necesidades del estudiante. El caso de Nike es “coach behavior”. Nike trata de crear comportamientos sanos. No obliga a salir a correr, pero motiva a la consecución de objetivos. El caso de los relojes inteligentes es “automatic execution”. Si el sensor de ritmo cardiaco detecta una arritmia, se produce una consulta al médico cardiólogo.

Este valor añadido es a veces ofrecido no por la empresa, sino por una plataforma externa. Por ejemplo, Uber no conduce coches, conecta a los conductores con los pasajeros. Apple store no vende software, conecta desarrolladores y clientes. Airbnb no es propietaria, conecta apartamentos y viajeros. Estas plataformas definen dos tipos de clientes, El que tiene un producto u ofrece un servicio. Y el que consume ese producto y servicio.  Ambos son clientes. El éxito viene de la plataforma y su funcionalidad para el pago, creación de confianza y resolución de disputas. Provee liquidez al mercado asegurando que hay suficientes clientes para que se den transacciones. El modelo de ingresos más habituales comisión por cada transacción.

martes, 21 de enero de 2020

Agricultura 4.0



La visión es un mundo de alimentación nutritiva y accesible para todos, a la vez que los recursos naturales se manejan de forma respetuosa con las necesidades humanas de las próximas generaciones.
Esto requiere un sistema de políticas e incentivos por parte de los países. Los tres KPIs fundamentales son el resultado de las cosechas, los costes asociados y el consumo de agua.

Este sector tiene hoy algunos retos importantes, especialmente pensando en la necesidad de alimentar a 10.000 millones de personas en 2050. El primero es el uso indiscriminado de GMO y de antibióticos. El segundo es el uso de maquinaria pesada para muchas de las tareas. El tercero son las pérdidas, en 2016, el 13.9% de la alimentación producida se perdió en la producción y distribución. 

Además, está en saturación, el 11% de la tierra del planeta se usa para agricultura. Algunas de las respuestas son:

1.       La agricultura vertical, que produce alimentos locales, sin pesticidas y sin generar emisiones;
2.       Las semillas resistentes a condiciones extremas;
3.       Inteligencia Artificial que dicta por qué y qué hacer sin la intervención humana.

A través de sensores como temperatura, humedad, rayos UVA o grado de maduración, y análisis de los datos, se han desarrollado algunos nuevos métodos patentados de agricultura:

1.       Aeroponics – Poca tierra y poco agua
2.       Aquaponics – Ecosistema de plantas y peces
3.       AeroFarms – Sin tierra ni sol
4.       Hydroponics – Sin tierra
5.       VertiCrop – Sostenible en zonas urbanas

Una de las tendencias es el desarrollo de conservantes derivados de plantas naturales:

- Australian Kakadu plum: Kakadu plums se usa para mantener la gamba;
- Rosemary plants: antioxidante natural
- Moringa oleifera: nutricional y organoléptica
- Parabenos naturales: antibacterianos y antioxidantes
- Verdad F32: preserva comida fresta, especialmente ensaladas.

En los próximos 10 años emerge el concepto de nutrición personalizada a través de test genéticos individualizados. Se llaman servicios nutrigenéticos y ofrecen una dieta basada en frutas, vegetales y granos específicos para cubrir los gaps de la persona, según Dr Jeffrey Blumberg

Bibliografía

https://rsmus.com/what-we-do/industries/consumer-products/food-and-beverage/top-trends-for-foodand-beverage-industry-businesses.html file:///C:/Users/lgiraldo/Downloads/cushman-wakefield-food-beverage-%20spain-report%202018_eng .pdf https://www.foodswinesfromspain.com/spanishfoodwine/global/food/features/feature-detail/trends-s panish-food-wine-2019.html https://www.prescouter.com/2018/04/natural-alternatives-chemical-food-preservatives/ https://sustainabilitycommunity.nature.com/users/194670-alejandro-parodi/posts/41383-the-potenti al-of-future-foods-for-sustainable-and-healthy-diets https://www.sciencefocus.com/future-technology/the-future-of-food-what-well-eat-in-2028/

Industria textil 4.0 – Kinnect y realidad aumentada



La cadena de suministro del sector ropa está evidenciando una transformación en su estructura. Esta industria es económicamente fuerte, explica el 4.5% de la renta GDP del planeta.



Hoy esta industria está caracterizada por la implantación de ecommerce, creciendo el porcentaje de compras que se realizan hasta el final en una plataforma Internet. Cada vez también la ropa viene con mayor grado de customización, en parte debido al uso de las impresiones digitales y de la decoración laser. Cada usuario se convierte en un pequeño artista, diseñando su propia ropa. Por añadidura, el control de inventario digital permite tiempos de ciclo más cortos y deshechos menores. 

La clave de la competitividad es la mejora de la experiencia de cliente a través de innovación sostenible. Los valores fundamentales son tecnología, innovación, sostenibilidad, simplicidad, funcionalidad y satisfacción.

Esto supone la adopción de técnicas como realidad aumentada, drone, blockchain, big data e IoT.
Los espejos inteligentes utilizan realidad aumentada para gestionar información en forma de texto, gráficos, audio y otros interfaces virtuales como Kinnect de Microsoft, integrada con objetos del mundo real. Se están convirtiendo en una alternativa a los probadores físicos. Generan una experiencia de usuario a la vez que reducen tiempos, mermas y deterioro en la ropa y personal de servicio.

Los nuevos materiales, la miniaturización de los sensores y la inteligencia artificial están trayendo modas customizadas donde las botas de cierran solas, o la longitud de las mangas se ajusta automáticamente, como preveía la película “Back to the future”. Hoy ya utilizado en prendas deportivas, los materiales inteligentes permitirán variar las tallas o adaptar sus formas a las del cliente.

El uso de Blockchain está alineado con la creciente conciencia del consumidor sobre la huella ecológica. Ayuda a mejorar los problemas de confianza, ya que permite de forma transparente conocer la procedencia de los productos a lo largo de la cadena de suministro, desde las materias primas, el proveedor, el fabricante, el distribuidor y el retailer.

El rol de Big Data incluye predicción de tendencias emergentes, encontrar al cliente ideal en el momento ideal, y lo más importante, la optimización del precio, es decir, encontrar el valor máximo que una nueva tendencia puede generar y saber cuándo y cuánto disminuir los precios fuera de tendencia.

El rol de Internet of Things es cuádruple:

1.       Pago automatizado y personalizado, muy eficiente en momentos de alta ocupación de clientes;
2.       Gestión inteligente del inventario, basado en analítica de datos, encontrando el punto óptimo en el que re-ordenar un producto;
3.       Mejor experiencia de usuario, una vez analizados los datos de cámaras de seguridad, redes sociales y teléfonos inteligentes, y predecido el comportamiento y deseos de los consumidores; y
4.       Los vehículos autoconducidos aéreos, drones, pueden ayudar en la entrega del producto final, una vez incluidos los sensores y etiquetas RFID necesarias. Es posible incluir métodos de pago en la entrega drone también.

Como conclusión, están a disposición toda una serie de tecnologías que pueden mejorar mucho la experiencia final del cliente en este sector, convirtiéndose en ventaja competitiva de los más importantes players.

Pero hay un movimiento fuerte hacia la innovación tecnológica y la sostenibilidad. Es una de las industrias que más polucionan, sobre todo teniendo en cuenta que más del 60% de la ropa está producida con fibras sintéticas. Cada vez la moda cambia más rápido y dinámico, “fast-fashion” significa que hoy consumimos per capita 4 veces más piezas de ropa que en el año 2000.

Desde hace tiempo se considera un rincón negro de la economía global, alimentado por el uso de esclavos, niños, mujeres… en condiciones a veces inhumanas. La mayoría de la ropa que se desprecia no es biodegradable y se mantiene más de 200 años en la misma textura. Según Oxfam y Statista, por ejemplo, una camiseta y unos pantalones de algodón necesitan 20.000 litros de agua.

Bibliografía:

El-Seoud, M. Samir Abou, Taj-Eddin, Islam A.T.F. ; An Android Augmented Reality Application for Retail Fashion Shopping in
International Journal of Interactive Mobile Technologies. 2019
https://www.gartner.com/en/information-technology/glossary/augmented-reality-ar
https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/ten-trends-for-the-fashion-industry-to-watch-in-2019
https://www.ibm.com/downloads/cas/Z3B8JLVA
https://www.edudrone-project.eu/wp-content/uploads/2019/02/IO2_Guidelines-on-Industry-4.0-and-Drone-Entrepreneurship-for-VET-students_EN.pdf
https://www.itransition.com/blog/iot-in-retail-use-cases
https://www.talend.com/resources/big-data-retail/

domingo, 19 de enero de 2020

Industria 4.0 e Internet of Things



De la Industria de los años 70 en Alemania a la Industria 4.0 de 2020 hay algunas diferencias significativas. La cuarta revolución industrial viene después de las tres primeras, mecanización, electricidad y tecnologías de la información, y viene de la mano de Internet of Things y de Internet de los Servicios integrados en la fábrica y en la cadena de suministro.

La visión alemana de Industria 4.0 es un sector industrial implementado por redes globales de máquinas, fábricas y almacenes físicos, en forma de sistema cibérfísico que se autocontrola, y lo hace compartiendo información, tomando decisiones y lanzando procesos automáticamente. Esta inteligencia está no solo en las máquinas inteligentes o en los inventarios de almacenamiento inteligentes, se trata de un supply chain inteligente y de productos finales inteligentes. Por ejemplo, mediante etiquetas RFID en miniatura, los productos saben lo que son, cuándo fueros producidos y en qué paso están en su camino.

Otro elemento crítico es la integración  de los procesos de manufactura verticales en la cadena de valor, es decir las ventas, la logística y las finanzas, entre otros. Esto significa incluir al cliente en el proceso y manejar la cadena de valor, los servicios y la gestión del ciclo de vida  ahora.

Por qué ahora? Las tres primeras revoluciones habían permitido al entorno industrial integrarse con los robots. Ahora tenemos grandes volúmenes de datos, almacenamiento en la nube, alta capacidad de procesamiento y conectividad fácil. Además podemos analizar y entender los datos. También hemos revolucionado la interacción hombre máquina con sistemas de realidad aumentada, interfaces táctiles y sistemas operativos sin manos.

Los tres principios básicos son interoperabilidad, virtualización y tiempo real. La interoperabilidad asegura que personas, fábricas inteligentes y el resto de las tecnologías hablan un idioma común y se conectan, comunican y operan entre sí a través de Internet of Things. La virtualización asegura que los procesos pueden simularse y virtualizarse. Así es posible hacer cambios, probar y mejorar sin influir en los entornos físicos. Las capacidades de tiempo real permiten que los datos sean recogidos y procesados, y que la monitorización y la decisión se tome en tiempo real.  

 En términos prácticos, Industrial Internet of Things (IIoT) integra sensores en las máquinas, middleware, software y sistemas de almacenamiento y computación en la nube. Si esta integración consigue un 1% de eficiencias, éste es un número masivo en la industria que consigue retornos de inversión duplicados. Por ejemplo, un 1% de ahorro en queroseno de avión puede ahorrar 30.000 millones de euros anualmente.

En el sector petróleo y gas, IIoT es un gran cambio. Este sector es muy sensible a la búsqueda y encuentro de nuevas reservas. Sensores, datos y analítica predictiva son capaces de investigar espacios y posibilidades sin intervenir físicamente en el entorno más de lo mínimo.

El sector logística también está incorporando IIoT. Por ejemplo, la tecnología de códigos de barras se usa para el empaquetado, los pallets y los contenedores para monitorizar la entrega inbound y las salidas de almacenamiento. Las etiquetas RFID almacenan información electrónica en la etiqueta e incluyen capacidad de comunicación sin cables via campos electromagnéticos. Permiten disminuir más la mano de obra y aumentar el grado de fiabilidad. El lector RFID lee la identificación de la orden, el producto, la cantidad etc…, incluso temperatura y humedad, y lo manda directamente al sistema ERP. Esto permite una gestión de inventario de gran precisión. De igual forma estas etiquetas ayudan monitorizar máquinas, camiones y otros vehículos.

Asimismo, se usan sensores telemétricos para el mantenimiento preventivo de las máquinas. Y personas, porque estos sensores telemétricos pueden usarse como predictores de fatiga para evitar accidentes provocados por las largas horas que deben trabajar los operadores. Algunos como el popular que usa Caterpillar incluye un sensor infrarrojo y cámaras para monitorizar los ojos del conductor, calcular el ratio de parpadeo y el tamaño de las pupilas. Cuando se producen síntomas de soñolencia, se activan vibraciones en el asiento.

En el sector retail también se está implantando. La web permite la comunicación con el cliente final de promociones, videos y realidad aumentada. Aparece una experiencia de usuario muy avanzada. IKEA por ejemplo ha desarrollado una app móvil para simular un determinado ítem de mobiliario en su entorno real, una vez definidas dimensiones, esquemas de color y otras opciones.

Uno de los factores que permite estos usos es la miniaturización de los sensores. Ahora los sensores son más pequeños que un grano de arroz y pueden colocarse fácilmente. Además estos sensores pueden incluir capacidad de proceso y comunicaciones. El desarrollo de plataformas como Raspberry Pi y Arduino permiten dispositivos multisensor  que pueden percibir e influenciar su entorno analógico. Así el proceso de diseño se hace mucho más flexible y eficaz, ya que estos dispositivos permiten la producción de modelos prueba (PoC proof of concept).

Otro factor es la comunicación inalámbrica. Wifi hoy en su versión 802.In permite mover 90 Mbps (bits por segundo) con protocolos de seguridad como WPA2. Pronto veremos wifi 802.Iad con ratios de 6Gbps. Además, empieza a usarse Bluetooth y otras tecnologías como Thread, Digimesh, WirelessHart, LowPower, LoHoWAN, HaLow, ZigBeeIP NAN, DASH7 y otras.

NFC (Near Field Communication) es una evolución de RFID muy usada en pagos sin contacto físico. Un chip embebido en una tarjeta de crédito se activa ante la presencia de otro chip NFC. Como resultado, se traspasan pequeñas cantidades de datos entre ambos chips. No es necesario el más complejo empareamiento y su rango es de unos pocos centímetros. La tendencia es convertir el Smartphone con NFC en un medio de pago.

La interconexión de redes y protocolos se realiza a nivel transporte OSI. El más común es Ethernet (LAN). Esta complejidad de protocolos, redes e interconexiones viene en la práctica solucionada por una capa de Middleware, normalmente adquirible en el mercado y que permite al usuario conectar cualquier dispositivo con cualquier ERP y sistema de control de forma transparente. 


Una vez los dispositivos instalados y conectados a través de un middleware, la fontanería está lista. La innovación de verdad viene con Internet de los Servicios (IoS), es decir, diseñar un modelo de negocio que convierta al producto en un servicio con una línea de ingresos sostenible.

Por ejemplo, Tesla produce coches con sensores instalados. A través de distintas piezas de software instables por Internet, el usuario paga por los servicios que necesita. Otis comercializa ascensores con sensores. Los datos suben a la nube y Otis cobra por un sistema de análisis de esos datos para un mantenimiento preventivo de las instalaciones.

martes, 14 de enero de 2020

Machine Learning



En este apartado vamos a ver cuáles son los problemas tipo que machine learning como técnica es capaz de resolver. Por ejemplo, regresión y clasificación son dos modelos lineales que resuelven muchos problemas, utilizando herramientas como Spark MLLi. También es posible reconstruir textos, construir arboles de decisión y montar sistemas de recomendación.

En esencia, machine learning es una técnica que permite analizar una data que puede estar disponible a priori y ganar conocimiento de ella. La primera pregunta es cómo obtener esa data. Los bancos registran la interacción con el cliente, los dispositivos biométricos envían datos continuamente, los operadores de telecomunicaciones graban las llamadas… Qué conocimiento puede obtenerse de la data? Segmentación de riesgo crediticio y probabilidad de impago, predicción de la demanda de un servicio, predicción de churn rate, recomendación de contenido, productos o servicios, reconocimeinto de edad y cara, vehículos autoconducidos, robots….

Machine learning es la habilidad de aprender que tiene un ordenador sin haber sido programado para ello.