Nos vemos, Héctor

 

Hola Héctor, te has ido hace dos días y ya te echo de menos. Gracias Ana María, tu compañera inseparable. Hace 25 años que nos conocemos, tú dabas tu clase de Tai Chi en la calle Floridablanca y yo pasaba ese sábado por la calle y os vi. Me uní a la clase que tú practicabas en silencio, hablamos después y llegamos a un acuerdo, yo aprendía Tai Chi de ti y tú montaña conmigo.

Ese pacto de caballeros mano a mano nos llevó a empezar a subir a la montaña y practicar en la cima, y el pacto siempre se ha mantenido vivo, tácito pero presente. Respirar en la Cruz de Abantos, las Machotas o en el Pico del Fraile ya nunca ha sido lo mismo.

Tu energía sigue fuerte, aunque tu cuerpo ya no esté. Te siento, te escucho, te entiendo, me llena igual la conversación. Han dejado huella nuestras conversaciones sobre el Tao, sobre la vida y sobre la Sanación. Te formaste en la Escuela Transpersonal de José María Doria, pero tu poder sanador ya lo traías de nacimiento. Eres todo amor, siempre con esa sonrisa expresiva y esa autenticidad profunda.

Me sigues hablando sobre el Ego y la arrogancia. Cada vez que alguien me contacta, me llama o incluso me ataca, te recuerdo diciendo que es una oportunidad que me da la vida para enfrentarme a algo y para sanar y crecer. La vida me trae esos regalos desde la mañana a la noche para que yo juegue.

Contigo aprendo que soy arrogante cuando desprecio un regalo y cuando decido poner mi tiempo y mi dedicación en otra persona o actividad, además porque acaba en frustración y vacío. Aprendo a visualizar lo que el destino tiene para mí, y a seguirlo a ciegas. Así nunca hay soledad, sino un mundo de hermanos y encuentros.

En el Tai Chi desarrollas la energía interna y se desvanece el Ego. Tienes que dejar de ser tú para poder ser. Si lo piensas con tu mente, es demasiado lento, ya es demasiado tarde. Permite que tus brazos, tu cuerpo y tu energía se muevan solos. Deja que el Universo haga su Voluntad.

Héctor, te comparto mi sensación de que me falta un apoyo. Tu energía está, pero sigo necesitando la conversación con voz y cuerpo. Tu energía me dice: “Manuel, recuerda que…”. Tú me aconsejas dejarme sentir, permitirme sentir la pérdida y el dolor y lo que venga. Y darle espacio a que aparezca lo real, que es toda la amistad que yo siento por ti.

Hemos jugado, hemos disfrutado y nos queda todavía un camino eterno, sin final. Como tú dices, “Be water, my friend!”.

La culpa

La culpa es una nube que no deja ver el sol. Solo en la liberación de la culpa, sin nube, aparece obvio y visible el sol y la verdad. Así finalmente hay una mente libre que no puede sufrir. Sufrimiento/culpa/liberación son las tres patas de la silla que sujetan la vida.

Para mí la culpa es la inductora de los miedos a las represalias y al abandono. Es más, sin culpa solo queda dicha, sin crueldad solo queda amor, sin dolor solo queda paz.

La pregunta es, si yo debo sentir culpa por haber tomado decisiones equivocadas. ¿O malintencionadas? ¿O ignorantes? Yo creo que los seres humanos somos impecables, y que es una blasfemia percibirnos como culpables.

Dice Helen Schucman que sólo tú puedes privarte a ti mismo de algo. Y yo entiendo que significa dejar de echar la culpa a algo que está fuera. Y evitar la tendencia de albergar a la culpa dentro, que tampoco es así. La culpa debe ser des-hecha, no recolocada en otra parte.

Además, si no te sintieses culpable no podrías atacar, pues la condenación es la raíz del ataque. Condenar es hacer un juicio sobre alguien que es indigno de amor y merecedor de castigo. Sin embargo, la paz y la culpabilidad son conceptos antitéticos.

El sentimiento de culpa es crucial, aunque la mayoría de las veces está soterrado en el fondo del inconsciente y no aparece.

Yo tengo ese sentimiento de culpa con mi madre. A ella la considero una persona sabia, con consciencia y experiencia, con amor. Interesantemente a mí me habla en clave, como si fuera el Buda de hace siglos hablando desde la puesta de sol. Me hace bien recibir su sabiduría, pero algunas veces por el contrario lo único que veo es una máscara.

Su máscara dice: “No nos dejemos adentrar en donde deberíamos adentrarnos y sanar lo que está esperando ser sanado”. “No hablemos de lo que tenemos que hablar”. “Mantengámonos en una distancia yo desde mi pedestal de gurú sabelotodo”. Un día me dijo una frase: “Parece que tú todavía no has creado consciencia sobre el daño que me has hecho durante muchos años, y el impacto tan negativo que eso tiene en mí”. “No veo ninguna señal de que hayas reflexionado y seas consciente de tantas faltas de consideración y respeto que se sucedieron durante tiempo y sus graves consecuencias para mí.  Tengo la sensación de que el alto grado de violencia emocional de tu entorno te ha hecho considerar que la ira y la agresividad, aparte de otros, en la convivencia son “normales”. Yo solo le contesté: “Mamá, somos uno con Dios. Y damos gracias. Vivamos en paz.”

Esto podía haberme enterrado en una capa de culpa por mucho tiempo. Pero sin embargo no ha sido así, por el contrario, es un regalo que la vida me ha hecho. El universo me ha traído la oportunidad de iluminar una zona antes oscura de mí. Me ha obsequiado con un trabajo de niño interior, en forma de meditación, ha abierto algunas puertas de mi inconsciente que estaban cerradas; puertas que yo no había descubierto y me ha permitido sentir.

Y en ese sentir, se sana. Ahí la veo como una persona, somos todos uno, ni inferior ni superior, hace lo que puede, sobrevive como puede, busca su salvación como puede. En ese proceso se perdona sinceramente.

Es interesante que ella tiene que decir esa frase para que yo me ponga y nota que ahí hay algo, que me lleve a meditar, para que yo busque, para que yo me haga consciente y tenga conversaciones interesantes conmigo mismo cuando tenía 5 años.

La vida me regala estas oportunidades, donde al principio parece que el día empieza mal, pero que, sin embargo, es al contrario, empieza el día bien. Empieza el día con un juguete nuevo.

Veo la igualdad en ella, independientemente de lo que su personaje esté manifestando, y me trae la conexión que entre ella y yo hay, ese cordón umbilical que nunca se ha cortado del todo. No hay inferioridad ni superioridad. Simplemente no me creo la frase, sino que trabajo yo mismo en mi meditación. Una de esas conversaciones conmigo mismo con 5 años ha sido especialmente bonita.

Eran las 5 de la mañana y yo estaba sin dormir, dándole vueltas no estaba claro a qué, pero sin poder dormir. Claramente había algo por lo que no me dormía. Se me ocurrió hacer algo. Me coloqué en un lado de la cama, en el lado en que yo habitualmente habito, y tenía 5 años. Ahí se canalizaba perfectamente mi niño de 5 años con sus cosas, con su madre, su entorno, hablando en alto en medio de la noche. Me cambié al otro lado de la cama, y le hablé como adulto. Fue una conversación con varios cambios.

Tenía que ver con la culpa: “siéntete culpable, latígate, conciénciate de tus faltas, mereces tu castigo”. Soy culpable, he hecho las cosas mal. Sin embargo, no podía aceptarlo, yo había hecho bien, lo que había podido, soy invulnerable. Había una sensación muy fuerte de dolor, pero también de no, yo no soy culpable, no, yo no he hecho nada malo a ti, si sufres lo haces por ti, pero no porque yo haya hecho nada erróneo. Sentí muy fuerte el no aceptar su mensaje.

Me daba cuenta de que, en otras ocasiones, en otras conversaciones con mi madre, yo me hago humilde y adopto mi culpa. No es pose, sino que de verdad lo siento. Digo falsamente humilde porque esa no es verdadera humildad. Con ello, ella se apacigua, se calma y deja de atacar. Pero esta vez, sentí algo profundo de no, ya no voy a volver a hacerlo.

No tenía sentido decírselo a ella. No siento que sea la conversación que quiero tener con ella sino conmigo mismo. Me doy cuenta de que por mucho que quiera separarme de mis padres, de todo el mundo, pero sobre todo de mis padres, son los dos entes más difíciles de separación posible. Esto es así, desgraciadamente y afortunadamente, es así. Estamos conectados sí o sí. Es fundamental estar a bien, hacer las paces, quitar los conflictos y las diferencias.

A veces, he sido humilde y he hecho lo que ella quería, y con eso la he hecho feliz. Pero no, así no le hago ningún favor, ni a mí ni a ella. Esa falsa humildad la hace a ella pequeña. Crea inferioridad. Es denigrarla.

Para sanar la culpa, es necesario que mi madre canalice frases como “me haces sufrir”, incluyendo una serie larga de detalles que son pruebas fehacientes para ella. Al final, está muy escondido, pero hay una parte de mí que siente esa culpa, y una parte que siente que, si yo lo hiciera de forma diferente, sería más fácil para ella.

Ahí aparece el testigo de mi hermana que aconseja hacerlo de otra manera. Al ser yo mismo, auténtico, causo revoltijo a mi alrededor, pero bienvenido ese revoltijo porque es un detonante de crecimiento. Estamos todos ayudándonos a crecer, son grandes maestros.

Por eso la conversación con ella no hace falta. Ella es solo la canalización del hecho. Pero se trata de mí, de mi mente. Soy inocente. Y puedo ser yo, llego a mi autenticidad. A ella le llegará por la vía indirecta. Ella solo percibe que el mensaje no es contestado, percibe el vacío. Contestar no sería más que enredarnos en el conflicto mundano y generar más separación. Ella no percibirá, y si no lo percibe es que no querrá ver, no estará en su momento de hacerse consciente. Todo empieza por el trabajo en mí mismo.

Aprendo a tener cuidado con este pensamiento que aparece en mí mismo: “tú me haces infeliz, tú con tu crianza me generaste traumas, tú cuando me hablas así me haces sufrir”, echando la culpa a que lo de fuera nos da y nos quita. Otras personas no nos pueden dar ni quitar, no pueden ponernos en diferente estado de ánimo.

Perdonar funciona. Hay un perdón intransitivo, que significa que mi madre no ha hecho lo que yo creo que ha hecho. Yo lo he percibido erróneamente. El sufrimiento es mío y no es causado por nada exterior. Pero también hace falta un te perdono con un cómo detrás. Y el cómo concreto con mi madre es “te perdono porque somos iguales, buscando nuestra salvación, ambos hijos del Universo y hermanos, somos lo mismo. Eso es razón para perdonar, no porque ella haya hecho o no. No hay que hacer para, no tenemos que hacer méritos. Te perdono porque somo uno. Siento que yo no recibo ni doy perdón como consecuencia de una acción. ¿Cómo te perdono? Sintiendo nuestra conexión, ella no puede hacerme sufrir a mí, entonces no hay nada que perdonar. Se deshace aquello que perdonar.

Así se deshacen cosas. Sabiéndome inocente puedo dormir mucho mejor que sintiéndome culpable.

Y a la larga me quedan buenas moralejas. Quizás exagero si digo que el pasado no existe, que solo existe el aquí y el ahora. El pasado solo existe porque existe culpa. La culpabilidad determina que serás castigado en el futuro por lo que hiciste algo malo en el pasado. La culpabilidad, pues, es una forma de conservar el pasado y el futuro en tu mente. Esto tiene una consecuencia durísima, siempre que revivo el pasado, no es necesariamente porque fue bonito, sino porque allí se produjo una culpa. Al sanar la culpa, se olvida el pasado.

Cuando siento culpa y su fuente reside en el pasado, es que no estoy mirando en mi interior, el pasado no está en mi interior, y no tiene sentido en el ahora. La culpa del pasado es solo una invención mía de mi mente, que está llamada a desvanecerse y olvidar.

También que la culpa puede ser desvanecida porque es solo una locura sin sentido. La culpa me resulta intolerable, soy inocente, y por ello, invulnerable.

Además, que proyecto para deshacerme de la culpa. Culpabilizo a los demás. No puedo soportar la culpa en mí, y la veo en otras personas. Es decir, que los que considero culpables, se convierten en los testigos de mi propia culpabilidad, y es en mi donde únicamente la puedo ver, pues está ahí hasta que sea des-hecha. La culpabilidad se encuentra siempre en mi mente, la cual se ha condenado a sí misma. Seguir proyectando culpabilidad no permite su desvanecimiento.

A un hombre le culpabilizaron de que había ejecutado mal la matrícula universitaria de su hija y, ¿Cómo respondió? Diciendo que la culpa era suya por haberse ido de viaje. A otro hombre se le cayó un vaso cuando movió sin querer el codo, ¿cómo respondió? Echando la culpa a otra persona de que había dejado el vaso demasiado cerca del borde. Eso es proyectar la culpa. Podemos proyectar, pero solo es tapar la fuerza de maldad que existe en nosotros.

Pecado y castigo. Creer que alguien ha cometido un pecado contra mí, significa creer que yo mismo me ataría en ese mismo pecado. Creer en el castigo significa que estaría proyectando la responsabilidad de la culpa sobre otro, y ello refuerza la idea de que está justificado culpar.

Proyectar es solo esconder, porque la culpa también es intransitiva, siento culpa punto, como si hubiera un surtido de ideales a los que he fallado. Unos “tengo que” que no he satisfecho. Simplemente no puedo identificar su fuente.

Aprendo que ese “secreto por el que te sientes culpable” no es nada, y si lo sacas a la luz, la Luz lo desvanece. La nube y sus miedos se desvanecen, es la vuelta a casa.

Modelos Digitales: Fusiones y Adquisiciones

Indice

1.                       Modelos de creación de valor y estrategia competitiva. 2

2.                    Ejercicios 1. 3

2.                       Mergers and Acquisitions - Fusiones y adquisiciones. 4

3.                       Conclusiones. 9

4.                       Ejercicios 2. 10

Respuestas a los ejercicios 1: 10

Respuestas a los ejercicios 2: 11

1.  Modelos de creación de valor y estrategia competitiva

Después de completar la siguiente nota técnica, el participante/a debería poder:

·        Identificar si una empresa o sector comercial es una cadena de valor, tienda o red, o una combinación de estos.

·        Comprender los conceptos competencia, cooperación y cooperación en la economía digital.

·        Utilizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter en el análisis y la planificación estratégicos.

·        Explicar la diferencia entre fusión, adquisición hostil, adquisición inversa y backflip.

·        Comprender los conceptos de integración horizontal, integración vertical hacia atrás y adquisición vertical hacia adelante.

·        Explicar cómo las fusiones y adquisiciones han dado forma a los mercados digitales.

Existen varios modelos que explican cómo se crea valor dentro de una empresa. El artículo clásico y quizás más influyente sobre la estrategia de las empresas industriales fue escrito por Michal Porter en 1979.

El modelo de Porter se desarrolló para analizar la conversión de materia prima de la empresa industrial en productos finales tangibles vendidos a los consumidores. Estas empresas se clasifican como cadenas de valor porque la producción sigue una cadena lineal de transformaciones.

En 1998, Stabell y Fjeldstad publicaron un artículo proponiendo dos tipos adicionales de empresas que utilizan formas completamente diferentes de producir su producto: tiendas de valor y redes de valor.

Esta nota técnica analiza y compara los tres modelos de creación de valor y proporciona una descripción general amplia de cómo las estrategias comerciales son diferentes en los tres modelos de creación de valor.

La mayoría de las empresas de la economía digital son redes de valor. La red de valor está estrechamente relacionada con las plataformas multilaterales (MSP).

La cadena de valor puede, en su forma más simple, representarse como una cadena lineal que consta de tres elementos: logística de entrada (recuperación de materia prima, componentes o servicios), producción de bienes y logística de salida (entrega de bienes al mercado). Además, existe la necesidad de actividades comunes tales como administración, edificios, inventario, instalaciones de almacenamiento e investigación.

La tienda de valor es una organización de resolución de problemas, como consultores, servicios de salud, empresas de ingeniería y arquitectos.

Una red de valor es una empresa que media entre los miembros de un mercado.

Las relaciones de mediación en la red de valor se pueden representar como vínculos entre las partes interesadas que interactúan. Estos enlaces forman una red denominada red de valor, ya que la red en sí crea valor para la empresa que controla u opera la red.

Las redes de valor constan de cuatro componentes:

·        Una organización que brinda los servicios

·        Clientes o usuarios en la red

·        Servicios que permiten la interacción entre los clientes o usuarios

·        Contratos que permiten a los clientes o usuarios acceder a los servicios

Tenga en cuenta que la red de valor no es necesariamente una red física o una empresa que posee una red física. La red de valor es un concepto completamente abstracto. El concepto implica que la red de valor establece, por ejemplo, una red abstracta de relaciones de compra y venta entre sus clientes o usuarios. Sin embargo, hay casos en los que la red de valor también posee una red física, por ejemplo, una red de telecomunicaciones, pero dicha propiedad no es un requisito para ser una red de valor.

2. Ejercicios 1

1. ¿Son las siguientes empresas principalmente una cadena de valor, una tienda de valor o una red de valor?

(a)    Hospital Johns Hopkins

(b)   AXA

(c)    Universidad de Harvard

(d)   BMW

(e)    iPhone de Apple

(f)     Tienda de aplicaciones de Apple

(g)    Twitter

2. ¿Cuál de los grupos de usuarios, en su caso, contribuye a los ingresos de:

(a)    ¿El periódico?

(b)   ¿El servicio de red social?

(c)    ¿El corredor de bolsa?

(d)   ¿Wikipedia?

3. ¿Cómo se lleva a cabo la cooperación vertical entre los proveedores de transmisión de vídeo y música en línea y los proveedores de servicios de Internet?

 

2.  Mergers and Acquisitions - Fusiones y adquisiciones

 

Un buen número de empresas de la economía digital avanzan hacia monopolios de facto a lo largo del tiempo. La razón principal de esto son los fuertes efectos de red positivos causados por la retroalimentación positiva del mercado.

Las grandes empresas tienen una ventaja simplemente por ser grandes y tienden a captar aún más consumidores, tanto nuevos consumidores que se unen al mercado como consumidores de sus competidores. El resultado es un mayor tamaño de mercado para la empresa más grande del mercado y un tamaño de mercado reducido para el resto. Este fenómeno se denomina crecimiento orgánico.

Facebook tuvo un crecimiento de 360 millones de MAU (usuarios activos mensuales) en 2009 a 608 millones de MAU en 2010 debido a que los usuarios abandonan las redes sociales de la competencia y los nuevos usuarios que no han utilizado una red social anteriormente se unen al servicio.

En este período (2009-2010), Facebook realizó pocas adquisiciones (solo una en 2009 y diez en 2010), y la mayoría de ellas fueron de carácter técnico. Por lo tanto, el crecimiento en los usuarios provino solo de usuarios agitados o nuevos usuarios. Sin embargo, el flujo neto de MAU de 2009 a 2010 fue positivo.

Definición: Crecimiento orgánico.

El crecimiento orgánico es el crecimiento generado por los propios activos de la empresa y no por el crecimiento que proviene de la adquisición de otras empresas. El crecimiento orgánico puede ser positivo o negativo.

Sin embargo, existe otra forma de crecimiento de las empresas, a saber, a través de fusiones y adquisiciones (M&A).

Definición Fusiones y Adquisiciones

Una fusión es una consolidación legal de dos empresas en una en la que ambas empresas cooperan por igual en la fusión, mientras que una adquisición implica que una empresa (el adquirente) toma el control de otra empresa (la empresa objetivo) mediante la propiedad de acciones, activos o acciones. de esa empresa. La adquisición también se conoce como absorción.

En términos comerciales, la fusión y la adquisición a menudo se tratan como sinónimos porque ambas dan como resultado la consolidación de dos empresas. Por ejemplo, la adquisición de WhatsApp por Facebook en 2014. El resultado es una empresa con activos conjuntos, empleados y base de clientes de las empresas fusionadas o adquiridas.

Facebook adquirió WhatsApp, una red social competidora con alrededor de 500 millones de MAU, por $ 19 mil millones. Es una de las adquisiciones más grandes jamás realizadas y ha cambiado el panorama empresarial en el mercado de las redes sociales hacia una mayor concentración (menos competencia).

La adquisición o adquisición se puede dividir en cuatro categorías dependiendo de cómo se lleve a cabo la adquisición: amistosa, hostil, inversa o backflip.

-             Adquisición amistosa significa que la adquisición es acordada por la dirección y los accionistas de ambas sociedades. Sin embargo, la adquisición la inicia una de las empresas, lo que la hace técnicamente diferente a una fusión. En la práctica, no hay diferencia entre fusiones y adquisiciones amistosas. La adquisición de WhatsApp por Facebook es un ejemplo de adquisición amistosa.

-             La adquisición hostil implica que la dirección de la empresa objetivo no está dispuesta a aceptar la adquisición, pero, por alguna razón, la adquisición se lleva a cabo. Los métodos pueden incluir ofrecer un precio muy por encima del valor de mercado de la empresa, persuadir a suficientes accionistas para que voten por una administración nueva y amigable, o comprar acciones directamente o a través de intermediarios para obtener el control de la empresa, como, por ejemplo, la adquisición de PeopleSoft por Oracle.

-             Adquisición inversa es un término utilizado para la toma de control de una empresa pública por una empresa privada para que la empresa privada pueda cotizar en bolsa sin pasar por el complejo proceso de cotizar en bolsa. Un ejemplo de la economía digital es la adquisición inversa del operador móvil público estadounidense Metro PLC por parte de la empresa privada T-Mobile USA (Deutsche Telecom) para formar la nueva empresa pública T-Mobile US, el tercer operador móvil más grande de EE. UU.

-             La adquisición de backflip es una adquisición en la que el adquirente se convierte en una subsidiaria de la empresa adquirida, generalmente porque la marca de la empresa adquirida es más conocida. El productor danés de videojuegos Interceptor Entertainment adquirió la empresa estadounidense 3D Realms en 2014; trasladó su sede a Aalborg, Dinamarca; y continuó su negocio con el nombre de 3D Realms.

Las fusiones y adquisiciones son empresas complejas y costosas. Por lo tanto, las empresas involucradas deben tener claras motivaciones comerciales al iniciar fusiones y adquisiciones. La motivación general es que el resultado beneficiará las operaciones comerciales de las empresas involucradas en comparación con la situación antes de las fusiones y adquisiciones. Esto puede incluir uno o varios de los siguientes:

-             Deshacerse de un competidor adquiriendo primero y luego cerrando al competidor; también conocida como adquisición asesina o zombi.

-             Incrementar la base de usuarios fusionando los mercados de las dos empresas. El motivo para que un operador de red móvil adquiera un operador de red móvil en otra región geográfica es aumentar la base de usuarios y, como resultado, aumentar tanto los ingresos como el valor en la bolsa de valores.

-             Lograr ventajas de economía de escala ya que la fusión de dos empresas a menudo reduce los costos comunes de administración, investigación, marketing, inventario y otros gastos.

-             Obtener el control de partes más importantes de la cadena de producción y entrega; por ejemplo, un operador de red móvil que adquiere minoristas que venden teléfonos inteligentes, tabletas y otros equipos terminales.

-             Incrementar las cuotas de mercado, por ejemplo, incorporando a un competidor como filial.

-             Incrementar los ingresos mediante la absorción de un competidor y utilizar el mayor poder de mercado para fijar precios y, por lo tanto, aumentar los ingresos a más de la suma anterior de ingresos de las dos empresas.

-             Mejorar la diversificación geográfica mediante la adquisición de empresas similares que ofrezcan el mismo servicio o bien en una región geográfica diferente.

-             Incrementar la cartera de productos, por ejemplo, ofreciendo videojuegos como complemento en una plataforma de redes sociales.

-             Utilizar la sinergia entre diferentes categorías de productos, por ejemplo, adquirir empresas que produzcan productos complementarios.

-             Adquirir nuevas habilidades y tecnologías, por ejemplo, comprar empresas emergentes prometedoras o fabricantes de equipos o servicios altamente especializados.

-             Expansión a nuevos segmentos de mercado rentables. Esta es una de las razones por las que Google compró YouTube.

-             Marketing bajo una marca más reconocida. Este es a menudo el motivo detrás de las adquisiciones de backflip como se explicó anteriormente.

-             Desarrollar un concepto prometedor, por ejemplo, comprando startups.

-             Adquirir acceso a patentes, contenido protegido, marcas protegidas y otros.

En la economía digital, ha habido particularmente muchas fusiones y adquisiciones, como se muestra en el Cuadro. Muchas de estas empresas se han expandido a casi todas las áreas de las TIC, convirtiéndose en conglomerados digitales. Estas empresas están constantemente explorando el mercado en busca de posibles adquisiciones para aumentar el valor de sus operaciones comerciales.

 

Empresa	Número de adquisiciones (a 2021)	Acquisiciones notables
Google	240	YouTube for $1.65 billion in 2006
Microsoft	225	LinkedIn for $26 billion in 2016
Apple	121	Beats electronics for $3 billion in 2014
Amazon	103	Whole foods market for $13.7 billion in 2017
Facebook	89	WhatsApp for $19 billion in 2014
eBay	62	Skype for $2.6 billion in 2005

 

Un examen de las adquisiciones realizadas por Amazon, Facebook, Google, Microsoft y Apple entre 2015 y 2017 (un total de 175 adquisiciones) indica que el principal motivo ha sido fortalecer el negocio principal de la empresa y, más raramente, para expandirse a nuevos mercados. Muy a menudo, la empresa adquirente cierra el negocio de la empresa adquirida, incluso si no es un competidor directo, de modo que el motivo aparentemente es obtener acceso a activos básicos como habilidades, tecnologías, procesos, prácticas y derechos de propiedad intelectual.

A veces, la adquisición de nuevas empresas parece sustituir la I + D. Al adquirir nuevas empresas prometedoras, el proyecto obtiene la financiación adecuada y se puede realizar en un tiempo más corto y puede obtener ventajas de ser el primero en llegar al mercado.

La integración horizontal y la integración vertical son dos tipos de fusiones y adquisiciones.

Definición Integración horizontal

La integración horizontal implica que una empresa se fusiona o adquiere otra empresa del mismo segmento de mercado.

El motivo es deshacerse de un competidor o construir una empresa con una base de clientes más grande y un mayor valor económico. La adquisición de WhatsApp por parte de Facebook en 2014 es un ejemplo de adquisición horizontal.

Definición Integración vertical

El motivo de la integración vertical es capturar o asegurar una parte más grande de la cadena de suministro de la empresa. Es conveniente distinguir entre dos tipos de integración vertical:

-             La integración vertical hacia atrás o hacia arriba implica que la empresa adquiere el control sobre los proveedores que producen insumos para el propio producto de la empresa; por ejemplo, un proveedor de servicios de aplicaciones que se fusiona con un proveedor de contenido.

-             La integración vertical hacia adelante o hacia abajo implica que adquiere el control sobre la prestación de servicios a los clientes; por ejemplo, un proveedor de red (NP) que ofrece acceso directo a los usuarios, es decir, que se integra con un ISP.

La adquisición de partes de HTC por parte de Google en 2017 es un ejemplo de integración vertical hacia atrás desde que Google tomó el control de la producción de teléfonos móviles (equipos de usuario). La integración vertical hacia adelante o hacia abajo implica que la empresa adquiere el control sobre partes de su cadena de suministro o ingresa a dominios comerciales relacionados, en los que sus servicios principales se utilizan como insumo.

Ejemplos de integración avanzada son los grandes estudios cinematográficos (por ejemplo, MGM) que poseen sus propios teatros y empresas de medios que se fusionan con proveedores de servicios de Internet y operadores de televisión por satélite.

Estudio de caso: adquisiciones de Facebook

Facebook ha adquirido 89 empresas desde 2007. Ha pasado de ser un servicio de redes sociales a un conglomerado digital con operaciones comerciales en varias áreas de la economía digital. Algunas empresas notables que Facebook ha adquirido incluyen Instagram, WhatsApp, Oculus VR y Parse:

-             Integración horizontal: adquisición de Instagram por parte de Facebook en 2012. Instagram es una aplicación para compartir fotos lanzada en 2010 y llegó a más de diez millones de usuarios en un año. La intención era que Facebook desarrollaría Instagram de forma independiente; sin embargo, la integración con Facebook comenzó poco después de la adquisición.

-             Integración horizontal: adquisición de WhatsApp por parte de Facebook en 2014. WhatsApp ofrece servicios de mensajería y voz sobre IP para sus usuarios. En el momento de la adquisición, WhatsApp tenía más de 500 millones de MAU. Aunque Facebook y WhatsApp no compiten directamente en el mismo mercado, ambos se consideran un parte del mercado más amplio de las redes sociales. La adquisición, junto con la de Instagram, ha aumentado la influencia y el poder de mercado de Facebook en el mercado de las redes sociales.

-             Integración vertical hacia adelante: la adquisición de Oculus VR por Facebook en 2014. Oculus VR estaba desarrollando cascos de realidad virtual. Dichos dispositivos pueden extender el alcance de Facebook al integrar las redes sociales a otros tipos de dispositivos.

-             Integración vertical hacia atrás: adquisición de Parse por parte de Facebook en 2013. Parse era un proveedor de servicios de backend móvil. Le dio a Facebook nuevas herramientas para desarrollar y acceder a sistemas de back-end, como almacenamiento de datos, administración de inicio de sesión y notificaciones automáticas.

Es más fácil para las autoridades verificar que las adquisiciones horizontales se ajusten a las leyes antimonopolio y otras regulaciones del mercado que las adquisiciones verticales. Sin embargo, existe un problema particular asociado con las regulaciones también en este caso, a saber, que muchas de las empresas adquiridas por las grandes empresas son a menudo jóvenes y pequeñas, por lo que la adquisición no se considera una amenaza para la salud del mercado.

Debido al elevado número de fusiones y adquisiciones por parte de las empresas en la economía digital, es importante analizar las estructuras del mercado y, en particular, cómo estas fusiones y adquisiciones pueden cambiar la competencia. El papel de los reguladores nacionales y otros órganos rectores es supervisar la evolución del mercado y evitar la formación de monopolios de facto.

La distribución de las cuotas de mercado y los ingresos no es el único factor que determina si una empresa se convertirá en un monopolio. También se debe considerar la tasa de crecimiento del número de usuarios o la participación de mercado. Si una empresa obtiene el liderazgo en un mercado con fuertes efectos de red, entonces, con el tiempo, la empresa puede convertirse en un monopolio de facto.

3.  Conclusiones

Las fusiones y adquisiciones son comunes en la economía digital en la que los motivos frecuentes han sido deshacerse de los competidores, obtener acceso a nuevas tecnologías, comprar activos como patentes, aumentar las cuotas de mercado y expandirse a nuevos mercados, o en resumen, hacerse más grande, más poderoso y más rico.

Varias de las grandes corporaciones son grandes conglomerados que consisten en subsidiarias que operan en diferentes ramas tecnológicas. Una de las razones es que la tasa de innovaciones después de 1995, cuando se comercializó la World Wide Web, ha sido enorme. Las aplicaciones móviles son ejemplos de esta innovación. Actualmente, hay casi tres millones de aplicaciones disponibles, y las nuevas aplicaciones se agregan a la tienda de aplicaciones a un ritmo rápido, mientras que las viejas, una vez que ya no son útiles, desaparecen.

Todas las grandes corporaciones de la economía digital se han convertido en monopolios de facto o son líderes de mercado en al menos uno de sus mercados. Se han vuelto así, porque existen fuertes externalidades de red en estos mercados que eventualmente funcionan a favor del ganador y mantienen a los competidores pequeños o los empujan fuera del mercado.

Este es un crecimiento orgánico inevitable. Además, estas empresas crecen más comprando o fusionándose con otras empresas, creando gigantes comerciales con un core business monopolístico rodeado de un gran número de filiales. Como se ha demostrado en capítulos anteriores, es posible que la empresa ni siquiera obtenga dinero de su negocio principal, sino solo de sus subsidiarias. Facebook es un buen ejemplo.

Este estado de cosas es difícil de regular por parte de las autoridades para evitar fallas del mercado y concentración de poder.

4.  Ejercicios 2

Google ha realizado más de 240 adquisiciones desde 2001. Una selección de ellas incluye Android, YouTube, DoubleClick, GrandCentral, Motorola y Waze.

Analice cómo estas adquisiciones han permitido la creación de dominios comerciales nuevos o fortalecidos de Google (puede usar Wikipedia para obtener una descripción de Google y las adquisiciones).

 

Respuestas a los ejercicios 1:

1. Modelo de generación de valor

(a)    Tienda de valor

(b)   Red de valor (compañía de seguros)

(c)    Tienda de valor

(d)   Cadena de valor

(e)    Cadena de valor (producción de iPhones)

(f)     Red de valor (mediación entre diseñadores de aplicaciones y usuarios de aplicaciones)

(g)    Red de valor

2. Ingresos

(a)    Por lo general, tanto los lectores como los anunciantes. En muchos casos, los ingresos principales (y a veces todos) provienen de los anunciantes.

(b)   Los usuarios del servicio social no pagan por el uso del servicio. Los ingresos provienen de otras fuentes, principalmente anunciantes.

(c)    Tanto los compradores como los vendedores de acciones pagan una tarifa al corredor de bolsa.

(d)   Ni los lectores ni los autores contribuyen con los ingresos.

3. El proveedor de transmisión de música (por ejemplo, Spotify) puede tener una suscripción para acceso de banda ancha con varios proveedores de red en diferentes partes del mundo para ofrecer servicios de transmisión a millones de usuarios simultáneos.

El proveedor de servicios de transmisión también puede alquilar instalaciones de almacenamiento en la red para proporcionar servicios de baja latencia y reducir la carga de tráfico en la red.

Este puede convertirse en una de las aplicaciones de la computación en el borde en la red 5G móvil (para obtener más información, consulte el artículo de Wikipedia sobre computación en el borde).

Respuestas a los ejercicios 2:

Los negocios clave de Google se distribuyen en varias tecnologías: motor de búsqueda, servicios al consumidor (correo electrónico, software, hardware), publicidad y servicios empresariales.

A continuación, se muestran algunos de ellos y cómo afectaron las operaciones comerciales de Google:

1. Android Inc. era una empresa que desarrollaba software y sistema operativo para teléfonos móviles. Fue adquirido por Google para fortalecer sus propios esfuerzos para desarrollar software para teléfonos móviles, por ejemplo, para aplicaciones de soporte. Google creó la Open Automotive Alliance (OAA), que incluye a los principales fabricantes de automóviles del mundo, para promover el uso de Android en los automóviles. Google mejoró su posición como desarrollador de software al expandir las tecnologías de Android Inc.

2. YouTube empujó a Google al negocio de las redes sociales. Google, con esta adquisición, se ha convertido en un factor importante en el negocio de las redes sociales y ha ampliado su área de negocio.

3. DoubleClick ofreció herramientas a las agencias de publicidad y los medios para aumentar la eficiencia de la publicidad combinándola con la tecnología de los motores de búsqueda.

DoubleClick se fusionó con la plataforma de marketing de Google y Google Analytics para mejorar sus propios algoritmos para orientar anuncios.

4. GrandCentral ofrecía servicios de reenvío de llamadas y correo de voz. Google cambió el nombre a Google Voice y, por lo tanto, hizo su entrada en el mercado de servicios de voz (por ejemplo, VoIP y correo de voz). En este caso, Google compró la tecnología de GrandCentral.

5. Motorola Mobility produjo teléfonos inteligentes, dispositivos Bluetooth, teléfonos inalámbricos, decodificadores y otros dispositivos móviles. Google adquirió la empresa para hacerse con el control de su cartera de patentes y, mediante esta acción, proteger el sistema operativo Android contra infracciones.

6. Waze es ahora una subsidiaria de Google que desarrolla software de navegación GPS. Antes de la adquisición, Waze era un competidor de Google Maps. Por tanto, la adquisición ha reforzado la posición de Google en las aplicaciones relacionadas con GPS. Por este motivo, la adquisición sigue siendo controvertida.

Tengo miedo – me duele el mundo

Tengo miedo. Lo he descubierto recientemente, antes no era consciente de su existencia en mí. Tengo miedo cuando me pongo a trabajar, tengo miedo de irme a dormir, tengo miedo de despertar y tener que enfrentar el nuevo día. Mafalda dice que le duele el mundo.

No es sensación de miedo a, sino sensación de miedo, sin acusativo ni dativo. Un verbo intransitivo. Es una sensación de vértigo y no importa lo que hay al final del abismo. Es miedo y no miedos.

Lo he leído, pero no me convence. Según la psicología, el miedo es una emoción humana natural, poderosa y primitiva, que implica una respuesta bioquímica. El miedo nos alerta sobre la presencia de peligro o la amenaza de daño, ya sea que ese peligro sea físico o psicológico. A veces, el miedo proviene de amenazas reales, pero también puede originarse en peligros imaginarios, en cuyo caso, el miedo puede ser un síntoma de algunas afecciones de salud mental, como el trastorno de pánico, el trastorno de ansiedad social, las fobias y el trastorno de estrés postraumático (TEPT).

A mí, lo que antes se me mostraba en forma de angustia, incertidumbre, desasosiego, ansiedad o nervios, ahora lo veo con la óptica del miedo, que es otra cosa que lo que dice la psicología. Yo antes evadía esos momentos incómodos entreteniéndome con alguna superficialidad, alguna película, alguna conversación o el teléfono. Ahora el miedo tiene otro significado y no lo quiero. Trae consigo la necesidad de resolverlo; de entender miedo por qué y de sustituirlo por amor y creatividad.

Ahora quiero liberarme del miedo, poder vivir sin esa sensación que entorpece y que limita mi vida. Quiero poder pensar en creativo sin esa sensación corporal de temblor en el estómago. Quiero encontrar al guía interior mío que me enseñe el camino sin que me palpite el estómago. Quiero no tener que comer para fracasadamente alejar esa sensación de miedo.

Quiero incluso quitarme el miedo de mirarme adentro. Reconozco una insondable cavidad dentro de mí que alberga recuerdos, traumas, proyectos, visiones, a mi niño interior, el inconsciente freudiano. Está bien tapada y no sale sino en momentos realmente complicados. Pero veo que hay que abrir, dejar salir, airear los traumas, dejarlos respirar, hasta dejar la cavidad limpia y digna de ser la sala de visita.

Me parece posible des-hacer el miedo. Tengo la sensación de que el miedo ha sido fabricado, que no estaba ahí antes de forma natural, y de que he sido yo quien ha construido mis miedos. Conjeturo que yo podría ponerme delante de ellos y comenzar la labor de desarmar cada una de sus piezas. Supongo que puedo dedicar el tiempo e invertir mi dedicación para convertir el miedo en espacio libre y que habrá merecido la pena la transformación.

Un abrazo puede quitar el miedo, y lo hace de forma radical. Puedo sentir los flujos energéticos desapareciendo a través del sumidero. Encontrar el abrazo especial que logra este proceso es quizás lo más mágico que nunca pueda darse.

En mí, el miedo también se desvanece cuando me enfoco en el presente. Cuando me enfoco en lo que mis sentidos están enviando a mi mente y evito que sea mi mente la que llena mis pensamientos de pasados y de futuros. El tacto, la vista, el olor…

Cuando empiezo a destripar mi miedo, me encuentro con mis padres. No ser suficiente frente a las expectativas que ellos me han generado en la vida. Desde pequeño he vivido en la creencia de que mis padres tenían una forma de entender la vida para mi no tan buena, y, por tanto, yo me he impuesto el objetivo de cambiar, de mejorarla.

Se parece a la sensación de cuando un coche me adelanta en la carretera y se queda pegado delante obligándome a reducir la velocidad. Cuando alguien me adelanta, espero verlo desaparecer en el horizonte y sentir la liberación de su presencia limitadora.

Yo tengo miedo de haber necesitado adelantar, pero no ser capaz de acelerar hasta perderme en el horizonte. Esa creencia de padres insuficientes con miedo a yo no ser suficiente es un juego mental como tela de araña en el que yo he estado atrapado.

Cuando excavo en mis miedos me encuentro con mi sentido de la culpa. No ser suficiente, no ser capaz de dar amor a los demás tal como se me requiere, tal como yo me lo exijo, tal como mis creencias me dicen que es apropiado, tal como es obligatorio. La culpa me lleva a cargar mochilas sobre mis espaldas con los comportamientos de otras personas, mis hijos, otros; son así, actúan inapropiadamente, porque yo no he hecho lo suficiente.  

Hay una creencia básica detrás de esto, que el mundo es un lugar hostil y que yo estoy abandonado a mi suerte. Me duele el mundo hostil que me ataca y me exige. En esos momentos el amor llega a rescatarme y me saca del pozo. Los pensamientos de amor que significan entender cada ataque, cada resentimiento, cada acción desde un punto de vista amoroso, me contradicen esa creencia básica y me hacen sentirme libre.

Cada pequeña acción, palabra o frase, es posible entenderla desde dos ópticas diferentes, desde la hostilidad con ataque y abandono, y desde el amor. Es una decisión radical en cada momento, o doy el siguiente paso con el pie derecho o lo doy con el izquierdo. Es un entrenamiento de la mente constante, como en las Coes, decidir siempre el pie del amor.

Esa vía amorosa, ese pie entrañable, consiste en dejar de juzgar y en perdonar. Cuando dejo de juzgar a los demás y a mí mismo, solo me queda ver el niño interior que siempre ha estado conmigo, ese ser maravilloso. Así pierdo momentáneamente el miedo a ser rechazado y a no ser querido.

La acción es amorosa cuando entendemos al otro como un igual, sin complejos de inferioridad ni superioridad, sin debilidades ni fortalezas, sin poder. Si el otro es igual, es natural perdonar.

Ese niño interior es entrañable y amoroso, me encantaría ser capaz de despejar los obstáculos que me impiden experimentar su presencia. Ese niño interior es un fin en sí mismo. Quiero quitarme las creencias que me lo impiden dictándome otros objetivos más importantes o más urgentes. Deseo dejar de pensar que tengo que hacer méritos para conseguir algo de reputación y de prestigio. Anhelo dejarme el honor y la honra en la cuneta, para abrazar a mi niño interior cariñosamente y dejarnos ir juntos de la mano.

Me gusta ser capaz de hablar de mis miedos, de sacarlos del cuarto oscuro. A veces asocio el miedo y la oscuridad, como si la oscuridad fuera capaz de ocultar lo que está ahí. Se me ha inculcado creer que lo que no puedo ver con los ojos del cuerpo no existe, y con esa creencia no es posible ver ni la energía, ni el espíritu ni el miedo.

Des-hacer el miedo se me parece a encender la luz y ver a mi niño interior acurrucado en un rincón abrazado a sus piernas, expresión amarga y ojos grandes, pidiendo ayuda para salir de ello. Encender la luz no hace que el miedo desaparezca, pero supongo es un buen primer paso para acabar des-haciéndolo.

Sueño con liberarme del miedo, con sentir ese estado de Whatsapp en el que mi miedo ha sido ya abolido. En ese estado hay luz, ganas, ilusión y un mundo ilimitado a disfrutar. En ese estado, mis sentidos funcionan con intensidad, me dictan el camino, y no existe pasado ni futuro. Se hace camino al andar.

La luz me produce un estado de suspensión completa aunque temporal de la duda y el miedo. Es temporal, como el hambre o el deseo. Cuando tengo hambre como y se des-hace la situación, pero coma lo que coma, antes o después, el hambre reaparece, y es necesario empezar por el principio, comprar, cocinar, comer, limpiar. Así en un círculo sin salida. La duda y el miedo desaparecen temporalmente cuando encuentran su alimento, hasta que vuelven a la presencia.

La liberación del miedo me exige pensar que la oscuridad podría ocultar, pero la realidad es que no hay nada que yo pueda ocultar, aunque pudiese hacerlo. Cuando ya no esté dispuesto a ocultar nada, podré entrar en un estado de comunión en el que se de la paz y la dicha.

¿Qué significa exactamente dejar de ocultar nada? ¿Significa compartir todo con todos y conmigo? ¿Significa dejar de percibir y juzgar, y hacerlo en voz alta? ¿Significa poner en público mis miedos y mis pensamientos? ¿Significa esperar que los demás entiendan y acepten mis sombras sin importarme que me tilden de loco? Quizás significa entender que no hay pensamiento privado, que el pensamiento es público y que somos uno, y que los pensamientos del ego no existen porque solo son una creación mía. Quizás.

Mi miedo es intransitivo. Pero es posiblemente mi propia invención, depende de mis propias creencias que he inventado yo mismo, y que no tienen existencia en mi exterior. Es difícil controlar por mi mismo los efectos de mi miedo, si he sido yo su creador, y no puedo dejar de creer en lo que yo he inventado.

Tal vez los miedos son falsos porque no existen en absoluto. Es posible que esas creencias fueran creadas en algún momento de la infancia o antes, posiblemente funcionales en aquel momento, pero nunca más revisados y deconstruidos.

El amor perfecto expulsa el miedo y atrae ser libre. Creo en mi capacidad de entrenar mi mente para pensar siempre en amoroso, para decidir lanzar el pie entrañable, y creo que eso produce una sensación máxima de libertad y falta de ataduras.

Según Helen Schucman, en un momento se dio una separación y un desvío hacia el miedo. Nos separamos de nuestra verdadera fuente de luz que llevamos dentro. El Jardín del Edén, la condición que existía antes de la separación, era un estado mental en el que no se necesitaba nada. Cuando Adán dio oídos a las mentiras de la serpiente, lo único que oyó fueron falsedades. Y tuvo miedo, sobre Adán se abatió un sueño profundo del que todavía no ha despertado. Pero todo eso puede desaparecer en un abrir y cerrar de ojos porque no es más que una percepción falsa.

¿Son falsas mis creencias de que mis padres no eran suficientes? ¿De que yo no era o no soy suficiente para sus expectativas? ¿De que yo tengo que hacer méritos para ganarme algo? ¿De que si no trabajas no tienes dinero y no comes? ¿De que, si eres antisocial, te vas a quedar solo y sufrirás por ello?

Podría hablar de la curación del miedo. Como si fuera un fallo de la glándula tiroides. Debe haber una forma de encontrar un cirujano que corte, extirpe y cierre, de forma que tras un posoperatorio uno encuentre la paz, la dicha y la felicidad.

Pero no lo hay. A pesar de los enormes avances en neurociencia, y las explicaciones conquistadas sobre la ansiedad, muy poco progreso vemos desde el punto de vista terapéutico. No hay pastillas ni tratamiento que tenga que ver con el cuerpo. Nada.

Dice Helen Schucman en “un curso de milagros” que el miedo es un signo de tensión que surge cuando hay conflicto entre lo que deseas y lo que haces. Al corazón le resulta intolerable y la parte de la mente que quiere hacer otra cosa se enfurece. Esto suscita una sensación de coerción que produce furia y da lugar a proyecciones. Siempre que tienes miedo es porque estás indeciso.

Para mí, esta es la punta de la lanza en mi vida. Puedo identificar el deber ser, más o menos tengo claro qué se espera de mí, que me han exigido familiar y socialmente. Pero lo que no tengo claro es lo que es. Lo que yo soy no está claro porque solo es posible escucharlo a través de la percepción, y éste es un órgano en el que no se puede confiar.

A veces mi ser viene tapado por mis ideas de educación, mis padres y mi zona de comfort. Pero sin duda, seguir a las expectativas de los demás y a lo que es igual que en el pasado, no es la solución.

A veces mi ser viene tapado por mis propias convicciones, principios y valores. Tampoco es por ahí. Eso es más el deber ser. El ser solo aparece cuando uno se limpia de principios y valores. “No se preocupe, señora, tengo mis principios, pero si no le gustan, tengo otros”, dijo Groucho Marx. “Be wáter, my friend”, dijo Bruce Lee.

Que se me permita aquietarme y así poder escuchar la Verdad. Solo cuando tengo paz y tranquilidad externas, pero sobre todo internas, tengo la visión de la Verdad.

Yo reconozco que estoy experimentando esta forma de miedo, y que el miedo procede de una falta de amor. La curación del miedo significa encontrar esa verdad con mayúsculas y seguirla, una vez descartada la percepción y el deber ser.

El sacrificio proviene del miedo. Algunas de mis acciones se parecen a sacrificios, no están motivadas por el amor sino por la percepción de alguna escasez, por miedo a perder algo. Creo que puedo perder cosas, me siento en vilo en algunos aspectos y pudiese ser que se desmoronase el castillo de un momento a otro. Esta es la sensación de miedo que lleva a autosacrificarse, pero la experiencia me dice que nunca es suficiente, nunca el sacrificio consigue un castillo indestructible que no pueda desmoronarse. Sacrificarme no me ha eliminado el miedo.

Los que tienen miedo pueden ser muy crueles. Es así que el miedo y la escasez llevan al sacrificio y a la crueldad, pero raramente provee de los regalos y de los premios que había prometido. ¿Sacrificio para qué?